摘要
1) 一句话总结
以Kimi为代表的AI大模型公司正通过在B站跨分区UP主视频中进行创意内容植入，以打破同质化营销，争夺更广泛的年轻与下沉用户群体。
2) 关键要点
- 营销阵地转移：AI公司的商业竞争已从单纯的技术比拼，延展至抢占B站UP主档期进行创意营销（“整活”）。
- 跨分区内容植入：Kimi的软广植入已突破科技区，渗透至科幻短剧、鬼畜区、影视动漫区等非技术垂类分区。
- 具体营销案例：
- 科幻UP主“白夜梦的摸鱼时间”在末日穿越短片中，利用Kimi回忆小说设定，展示其“长文本”核心优势。
- 鬼畜区利用Kimi让华佗看前沿论文给关羽治病、诸葛亮使用数据库技能。
- 影视区利用Kimi分析《名侦探柯南》中人物关系。
- 选择B站的核心原因：B站拥有庞大的活跃年轻化用户、多元的内容生态，且UP主与粉丝粘性高，受众对AI和脑洞内容的接受度极高。
- 营销策略逻辑：通过软广无缝植入和制造反差感，打破AI产品“高门槛”的刻板印象，以内容为王实现引流。
- 商业终极目标：效仿移动互联网初期逻辑，将AI工具推向更下沉、更广泛的非专业受众，以获取最终的市场赢面。
3) 风险与缺口
- 传统营销疲劳风险：当前社媒上铺天盖地的技术推介和“提质增效”类硬广同质化严重，易导致用户产生审美疲劳。
- 用户圈层固化缺口：当前AI产品用户存在明显分层，多集中于专业技术人员和AIGC从业者，大量普通大众尚未了解或使用过AI，存在巨大的下沉市场转化缺口。
正文
我 本来就是个B站重度 用户，365天几乎从不缺勤。
本身也是兴趣广泛，科技区游戏区舞蹈区生活区啥都看。
Kimi在B站疯狂投放已经是人尽皆知的事情了，我天天点进去首页就挂个Kimi的广告。
对这种迹象，说实话我已经习以为常了。
然而， 真正的高手，其貌不扬，但是总特么让你猝不及防 。
直到前两天，我日常点开我常看的科幻短片UP主”白夜梦的摸鱼时间”，看看他有啥更新，有没有新片子出来，让我膜拜膜拜学习学习。
然后就看到了他新更新的视频《你最想做哪部小说的主角》。
那看之前，必须先来个三连致敬。先赞后看。
在看的时候，我原本以为就是一个很”白夜梦”的科幻短剧。
大概内容就是∶一个小说作家穿越到自己写完的末日小说，尝试回忆起小说设定，从而找到避难所，消灭末世入侵的怪物，成为救世主。
结果没想到主人公其实也只是小说中的角色，他们是否能够真正掌握命运，短片留了一个开放式结局。
这是一个很好的设定，结构也很喜欢，但是，最让我猝不及防的是，中间有一个设定是∶通过AI工具，来回忆书中设定。
这个AI工具的长相，属实让我喊了一声∶
卧槽？
尼玛，这不是我熟悉的不能再熟悉的Kimi吗？。
一时间，人都麻了。
这特么就像是在大西洋彼岸的街上突然遇到隔壁邻居。
知道AI公司竞争激烈，疯狂投放，就是左想右想，没想到他们竟然已经把广告打到这里来了。。
这特娘的是个科幻短片UP主啊。。。
跟AI的血缘关系也就沾个”科”字吧，一个叫科技，一个叫科幻。。
但最神奇的是，即使知道是个广告，我居然也很认真的看完了。。
主要白日梦写的剧本是真好看，这植入的也一点不违和，甚至用故事非常好的突出了Kimi的最核心的优势∶长文本。直接用Kimi回忆书中的细节，妙啊。
而且，视频后面还有有关kimi的情节反转：
既成功带货，也有深刻的主题，让人沉思人、AI和命运的关系。
我一时间不知该感叹up主实在有才，还是感叹kimi的营销确有强度。
前有智谱清言广告霸屏北京地铁，后有kimi闪现B站。
我觉得，这特么就是当下的AI商战现状∶
虚假的AI商战：黑客攻防、商业间谍、大模型比拼;
真实的AI商战：抢B站UP主档期……
实话实说，这确实是现在AI产品在营销过程中不可忽视的现状：一般在社媒平台搜索“AI”，跳出来铺天盖地的内容从各种技术推介，到帮你提质增效…
但是太硬了，太没意思了，长时间、高频率的同质化信息冲击，早就让人产生审美疲惫了。
但是，换一种思路呢？
比如抢UP档期，做有意思的内容。
俗称∶整活。
比如鬼畜区。。
华佗用kimi看前沿论文学习最新技术，给关羽刮骨疗毒：
还是诸葛孔明穿越现代，装备kimi，使用数据库技能，再穿越回去匡扶一下汉室：
我当时看到的时候真的眼前一黑。
然后感叹一句∶草，牛批。
当然，影视区自然也不可能被落下。
比如给柯南加点AI buff 。
只需要把基本资料甩给kimi，就能够分析出怪盗基德和柯南的关系，根本不需要为此专门播出3000集电视连续剧。
。。。
柯南无语，基德落泪。
强，真的强。
有了kimi，阿笠博士都得下岗。
我只能一边卧槽牛批，一边感叹AI产品营销，实在太卷了。。
AI公司打了广告，up主恰到饭，观众老爷们在乐呵的时候还了解了解AI产品—当然是皆大欢喜（不是）。
但这也反映出AI公司在你追我赶的技术内卷后面临的又一个问题： 如何抓住更广泛的受众？
之所以说“更广泛”，是因为现在的AI产品用户依然存在分层的情况：除了专业技术人员、AIGC从业者外，其实还有更多人还没有真正使用过、甚至了解过AI。
但是，如果连隔壁初中生都会用AI大模型怼人了呢。。比如∶
“隔壁二班的王狗蛋骂我，我骂不过他，你帮我写10句不带脏字的骂回去”
所以，如何让更广泛的用户群体认识到AI工具的便利性和价值，以及如何将这些了解到AI优势的用户转化为实际的用户，也许是AI大厂们正在关注的一个核心点。
谁能够争取到更下沉更广泛的受众，谁就是最后的赢家。
跟当年的移动互联网初期，几乎没有任何区别。
之所以先是B站，核心原因还是，对于AI公司而言，B站的内容生态和用户，太优质了。
B站的天然优势在于，庞大的活跃年轻化用户与多元内容领域，加之up主与粉丝之间建立的认同度，是对AI最容易接受的那一波人。
而且是对脑洞内容最容易接受的那波人。
你要在B站直接塞贴片广告，一定会被粉丝骂恰烂钱。而用类似于软文无缝植入的模式，反而能够更另类演绎出产品的优势和低门槛特性。
还是那个词∶“内容为王”。
不可否认，现在市面上有很多产品也在使用这种软广的方式进行营销，只是没想到，AI产品不仅也能这么玩，而且还能玩得脑洞离奇。
所以，这里也形成了一个很有意思的链条： 与刻板印象形成的反差越大，大家的关注越高。
在科技区随处可见的AI产品蹦到鬼畜区， 或者当一个从不关注AI的粉丝发现使用AI并没有想象中的高门槛时，产品的引流目的也就达到了：
让“更广泛”的用户走近AI，了解AI，使用AI。
对于以kimi为首的AI公司来说，作为趁着东风趁势而上的黑马，也许没有大厂厂牌的直接加持，但是它正在尝试让更多人看见它。
毕竟对于产品而言，只有让更多人看到，才能够留下来。
然后，驶向自己的星辰大海。
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